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安利纽崔莱健康跑

安利，体育营销案例

    安利2000年借助体育营销；2002年开始推出“安利纽崔莱健康跑”；2005年，把以群众为主要参与者的“安利纽崔莱健康跑”，推广到了国内20座城市。
8月30日，罗伯?里特踏上了北京的土地，这位前休斯顿火箭队的球星曾多次出战NBA比赛，而这一次，他却非为比赛而来。
    因为，这一天，安利和美国职业篮球协会（NBA）就中国首届“少年NBA”赛事达成合作协议，罗伯?里特成为这次合作的见证人。
据了解，“少年NBA”赛事是一项跨年度的体育活动，将在本年9~12月为中国超过10万名年龄从11~14岁的中学生提供参赛机会。
    而同时，安利也将借此，将纽崔莱的品牌随同这场赛事传遍中国的大江南北。
在“少年NBA”赛事举行的同时，安利纽崔莱以NBA在中国的正式市场合作者身份，在这些城市同时举行营销，推出“安利纽崔莱家庭篮球技巧挑战赛”，以及“安利纽崔莱系列营养讲座”，将参与人群扩大。
    虽然安利方面不愿透露此次合作的资金代价，但是，无疑，纽崔莱的健康形象可以通过比赛正面地渗透到中国的家庭。
    “这是广告投放效果无法比拟的，因为广告无法渗透到每一个基层城市，而且花费不少。而15个城市3个月的篮球赛事，纽崔莱将会被消费者频繁地集中触及。”一位业内资深营销专家这样分析。
    更重要的是，这样一个少年赛事，纽崔莱的品牌影响力将从成年消费者直接延伸到年轻人的心中。
    而据悉，安利还会在中国进行以NBA为主题的市场推广活动，并在中央电视台以及14个地方电视台于NBA球赛播放时段作产品广告宣传。
    纽崔莱进入中国市场时，安利公司一改传统直销模式在海外绝少做广告的传统，根据中国市场特点，推出了体育营销为主的营销策略。
    从2001年开始，他们就陆续选用了伏明霞、田亮、王军霞等奥运冠军担任形象代言人，最近又选用了中国男子篮球队主力球员易建联成为安利纽崔莱产品的新代言人。
用安利方面的话说，“纽崔莱从此与篮球这一具有超人气和商业价值的大众体育项目结缘。”
而此时，也正是中国《直销法》条款出台前夜，虽然“严”字当头，成为全国皆知的秘密，但安利此次营销上的大手笔投入对于稳定其推销员来说，是颇有用心的。
维护和不断延伸这个品牌的美誉度，已成安利的当务之急，而此次体育营销计划无疑是向包括推销员在内的消费者示好。